瑞田空压机（苏州）有限公司

本文通过对企业竞争力以及产品竞争力的分解、分析，具体说明了对于空压机产品而言在相应的阶段应该做哪些事情，以便于提高自己的产品价值，并形成长远的品牌竞争力。从中也可以看到了各种竞争力之间的相互关系，以及它们为了适应不断变化的市场环境和客户需求，不断更新自身能力的能力。
一、引言
首先，我们先一起来了解一下“竞争力”这个词语的意思。竞争力，是指参与者双方或多方的一种角逐或通过比较而体现出来的综合能力，它是随着竞争的变化而变化的一种能力。竞争力包含对象的现在，它也是对对象未来能力的一种展示。竞争力有大小、强弱之分，要测定竞争力，首先要确定一个测定目标时间段，然后进行对比分析并得出优劣趋势，但我们无法准确度量出它的具体数值。
竞争力分为区域竞争力、动态竞争力、产品竞争力、企业竞争力、品牌竞争力、财务竞争力、质量竞争力、管理竞争力、服务竞争力、个人竞争力等。这些能力是各自独立又相互影响的，所以分析时也要综合考虑。
下面我们进一步延伸，来特别了解一下企业的竞争力和产品的竞争力都分别指的是什么。
企业的竞争力是指：在竞争性市场条件下，企业通过培育自身资源和能力，获取外部可寻资源，并综合加以利用，在为顾客创造价值的基础上，实现自身价值的综合性能力；在竞争性的市场中，一个企业所具有的，能够比其他企业更有效地向市场提供产品和服务，并获得盈利和声望的能力。企业的竞争力主要又分为三个方面：1）产品竞争力，包括企业产品的性能和价格，以及生产和质量控制能力、成本控制、营销、研发能力；2）品牌竞争力，品牌文化、品牌形象，以及创建所需的内外部环境、资源、企业运行机制；3）管理竞争力，以企业理念、企业价值观为核心的企业文化、内外一致的企业形象、差异化个性化的企业特色服务，稳健的财务实力、拥有卓越的远见和长远的全球化发展目标。
产品竞争力是指：产品符合市场要求的程度，这种要求具体体现在消费者对产品各种竞争力要素的考虑和要求上。主要体现为产品的性能、质量和价格三大要素。产品性能指产品所具有的实际使用价值方面的特性，是产品区别于其它产品的主要标志；质量则是用户对产品使用价值的满意程度；价格在设计阶段就已经被基本确定了，然后形成于制造阶段。
接下来我们就从产品竞争力的三个要素着手，来给大家说明一下设计做出一款高竞争力空压机产品所要遵循的原则。

二、开始前的分析
首先当你接到一个项目，要设计一款具有高竞争力的空压机产品时，你需要先从下面五个方面进行分析。
1）行业内竞争对手的分析。同行业企业间的竞争有：份额竞争、均衡竞争、差别竞争、多元化竞争。有句俗语叫做“知己知彼，方能百战百胜”，所以我们在参与竞争之前，首先要足够了解自己的竞争对手。具体到空压机产品而言，就是要了解到是否有生产同类别相似产品的工厂存在；不管对手大小，都不要去低估它。
2）潜在的市场进入者分析。一个行业的进入壁垒越大，潜在的竞争企业就越难进入。影响或阻碍其他企业进入的行业壁垒主要有经济规模、产品差异、顾客品牌转移难度、所需投资的多少、转换成本这五个因素。对于空压机产品而言，要分析罗列出可以做同一领域，同一客户的对手名单，并按照威胁程度进行排名分析，如果说连最低级的对手都能做这个产品、搞定这个客户，那我们就得果断放弃它。然后，再去开发新的产品业和新的客户，体现自己更高的价值。
3）替代品分析。一种产品的替代品是能给顾客提供相同或类似效用的物品。不同行业来自替代品的竞争威胁程度不同，与替代品竞争的最根本手段是改进产品的功能、质量和成本。对于空压机产品而言，首先我们需要做到自己产品的差异化设计，体现自己产品的独特性和形象力，以及产品长远规划的系列性，形成自己产品的品牌竞争力，同时做好知识产权的保护。其次，要居安思危不断的进行自己产品性能的改良和成本的降低，保证产品的性价比和竞争力。让替代品只能成为你的模仿者和追随者，它自然会失去它自身的价值。
4）供应商分析。包括行业所有的外购投入。 供应商对行业的竞争威胁，取决于行业与供应商的供求关系、供应商所提供的是否是行业生产必需的等。通俗一点说，对于空压机产品而言，首先你的供应商要能及时、高质量的给你提供你所必须的零部件；其次这个零部件又最好是只供给给你自己；第三这个供应商又能和你保持长期战略发展的关系。
5）购买者分析。购买者包括为消费而购买的消费者和为销售而购买的经销商。 购买者对企业形成的威胁主要是其议价能力，即购买者议价的意愿是否强烈以及能够实现压价的能力。对于空压机这种产品而言，你就要在分析行业和市场的同时，考虑一下你产品的最终用户，他们的心理预期价位是多少？自己的设计又是否在他们可以接受的区间内？如果说自己的客户群是一帮不差钱的土豪，那就另当别论了！
做好以上五个方面的分析，你就对自己要设计的空压机产品有了更进一步的了解，有了一个明确的方向和目标，为最终设计出高竞争力的空压机产品也打好了必备的基础，接下来要做的就是逐一实施了。

三、进行时的侧重
其实通过上面两部分的阐述，大家也基本能够了解到，不管我们分析多少事情，做多少努力，最终都要体现到产品的三大要素（性能、质量和价格）上。同样，不管我们怎么分析，怎么分解也都离不开企业竞争力的辐射和支持。
对于产品竞争力就不用多说了，本身它就包含了产品的性能和价格，这两项指标是贯穿整个产品的生命周期的，也贯穿你整个公司的运行过程。例如：产品的成本控制可以通过设计端来优化结构，优化材料来实现；也可以通过生产过程中优化工艺，精简人员，减少固定分摊来实现；甚至可以通过和供应商的战略合作或者“量大从优”等政策来实现成本的控制。当然，在进行成本控制的同时，不能以牺牲产品的性能为代价。每个用户都希望自己购买的产品，又便宜，品质又好！这是因为大家整体生活水平的提高了，消费者也开始追求高质量的生活了，于是便产生了“以质取胜” 的状况，这就要求你的另一项竞争力也要强，那就是质量竞争力。
质量竞争力在21世纪初在中国的提出绝非偶然，而是有着深刻的时代背景。随着经济全球化的发展，企业面对的竞争环境和挑战较以往发生了巨大的变化。质量竞争力理论上提出适应了全球经济发展和科技进步的趋势。在21世纪的竞争格局下，只有那些达到或超过全球标准的企业才会获得战略竞争力。质量竞争力是一种以具有魅力的质量特性领先竞争对手的能力。准确识别明示及潜在的、当前及未来的顾客需求，以令人惊喜的质量魅力赢得顾客与市场，分别是质量竞争力不同于其它竞争力的出发点与归宿。同时，质量竞争力又是一种需要以持续改进保持竞争优势的竞争力。顾客需求的动态变化与竞争对手的动态成长，共同决定了追求卓越质量的过程必须是一个持续改进的成长过程。竞争主体应时刻关注顾客与竞争对手的动态变化，持续培育并提升质量竞争力，保持质量竞争优势的可持续成长。
企业竞争力的第二大板块就是品牌竞争力。品牌竞争力是指某一品牌产品超越其它同类产品的竞争能力，是其它同类产品不易甚至是无法模仿的能力，是开拓市场、占领市场并获取更大市场份额的能力。品牌竞争力使企业能以比同类产品更高的价格出售，以同样的价格占据更大的市场空间，甚至在市场很不景气和削价竞争的环境下为企业赢得高利润，在激烈的市场竞争中求得生存与发展。当然，这个品牌竞争力不是一朝一夕可以形成的，一般需要个几十年或者上百年才能成就一个品牌。一旦你经过努力成为了知名品牌，具备了品牌竞争力。那么就意味着，你已经超越了你身边曾经同一起跑线的产品，拥有了更强竞争力，拥有了更广阔的市场。
企业竞争力的其它板块，起到的支持方面的作用更多一些。例如管理竞争力和财务竞争力，那么他们又具体涵盖什么呢？管理竞争力是指企业通过管理基础的不断提高以及新技术的采用，在外部环境和内部资源的制约下，能够对各种资源进行优化和配置，并最终能以低成本、高效率从事企业经营管理活动的能力。财务竞争力是指企业是一种以知识、创新为基本内核的，公司理财专有的、优异的、扎根于企业财务能力体系中的有利于实现企业可持续竞争优势的整合性能力，是企业各项财务能力高效整合后作用于企业财务可控资源的一种竞争力。这些看上去都是不能直接影响到空压机产品竞争力的因素，但却是公司整个企业竞争力的组成部分，是产品应对各种竞争的保障，也是产品长远发展形成品牌的条件。
最后单独说一下服务竞争力。服务竞争力是一个综合性指标，是所有服务消费者评价的总和，是企业在服务方面相对其他竞争对手的比较优势，它决定了消费者消费过程的感性思维决策情况，是建立企业特色品牌的一个必要手段、是企业个性化竞争的一个重要评价因素。
在国内有好多企业的产品质量不是很好、不是很稳定，但是却能源源不断的接到订单，就是源于他们的售后服务做得好！现在社会，消费者对于服务的感受度也提高了，好像就是说任何产品都会出问题，出了问题用户只希望得到重视和快速的处理，更或者说是要一种态度。在空压机行业没有几个品牌拥有这样的服务团队，如果你能做到，那么你又多了一项竞争力。

四、结语
综上所述，你要做出一款高竞争力的空压机产品，就要做好前期市场和客户的分析，做好中期产品的性能保证和成本控制，做好产品后期的跟踪服务。世界上同类别的产品万万千，为什么让消费者来买你的？为什么让消费者的儿子甚至孙子也来买你的，世代用你的品牌？那就请拿出你的竞争力来，从当下做起！