瑞田空压机（苏州）有限公司

最近对2019年有一个说法“2019年是近十年来最难的一年，也可能是未来10年最好过的一年”。

谁在干掉/想干掉经销商？

1.自己干掉自己

你可能会问，怎么会有人自己干掉自己？事实上确实如此。

理念落后干掉自己：文化水平不高和缺乏发展理念，脱离市场客户需求，不懂得捕捉市场变化及时做未来运营规划，一定会落后于时代，被自己无能为力干掉。

经营不善干掉自己：还有很多经销商/服务商，拿到好的品牌之后，以为万事大吉，等客户上门、要厂家支持、靠第三方支持，全程“等靠要”；

碌碌无为干掉自己：有些服务商过于自我，偏执于行业传统看法特立独行；
 

2.厂家要干掉你

以前厂家的目标是找到稳固有效的渠道，以你为依托抵达终端客户。

而现在，越来越多的制造商，开始自研或联合第三方，开始数字化转型，通过大数据为终端客户实时服务，牢牢地把客户抓在了自己手里。

数字化的转型，打破了传统的依赖经销商/服务商的营销模式，通过大数据对终端用户实时把控，生产商直接接触终端客户提供服务，满足供给需求。

数字化转型的时代，如果你不够优秀，不久的将来，曾经依赖你的厂家会将你抛弃！
 

3.市场要干掉你

曾经是空压机经销商立身之本的维保服务，能出现这种情况的主要原因，是之前的设备很容易与原制造商失去“联接”。

2019年之后空压机制造商数字化上“云”将越来越普遍，如果还只靠这种服务生存，最终留给你的市场还有多少？

为了更好地抢占空压机后市场客户，很多门面型空压机经销商如同游击队一样、蚂蚁一般坐落在城市的每个乡镇。每个门面精准服务着方圆x公里内的客户（大多是一些小型客户），后市场的竞争愈来愈剧烈，导致经销商生存越来越艰难。

后市场占有率越来越少，如果 你不进步，曾经培育你的市场也会无情抛弃你。

总结：

问题来了，总有人生存，总有人是赢家，想要不被干掉，该如何涅槃重生？

唯有与时俱进、提高专业度、精准服务，把客户牢牢抓在自己手里，让主机厂和小门面都无法撼动你的市场地位!!!