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空压机厂家,你的销售经理怎样才受经销商待见

编辑:瑞田 发布时间:2019-09-12 关注:

一个好的销售经理,是空压机市场渠道开发、发展与维护的重要推进力量,可在经销商看来,他们觉得好的销售经理长啥样呢?

空压机制造企业为了自己的产品畅销,都是想与渠道广、能力强的经销商合作的,但又怕强势的经销商不那么听话。空压机厂的销售经理就是去帮助和监督经销商的。厂家的老板当然觉得一个好的销售经理,是空压机市场渠道开发、发展与维护的重要推进力量,可在经销商看来,他们觉得好的销售经理长啥样呢?

空压机厂家,你的销售经理怎样才受经销商待见

内行

专业的知识,空压机行业的经验,决定了销售经理沟通的水平。试想一个没有技术功底的销售经理,怎么能带给经销商中肯的商业建议?那些大多凭自己的感觉,或者逻辑推导出的“建议”,是很难在实际中真正有可操作性的。

外行的销售经理面对客户的个性化需求,再调动企业资源,用好经销商经验,说服客户接受解决方案时,多半缺乏底气,全靠巧舌如簧的诡辩。而内行的销售经理,在方案出炉前,核心价值就已形成,剩下的,也就是赢得认可、小幅调整等次要价值。一些空压机技术方面的疑难杂症,销售经理就算不能手到病除,也能立即找对解决方案,倾力补台。
 

互补

在经销商看来,有责任感、有担当的优秀空压机销售经理,不是以厂家钦差那种姿态出现的,销售经理会与经销商形成互补,一同在行业或区域市场,摸索打拼,争取到最好的结果。

那么,优秀的销售经理,是做角色演员,还是本色演员呢?有些销售经理,抱着自己的既有经验,尽情释放自己的本色,以为自己的销售手段无往不利。优秀的销售经理却充当角色演员,依据空压机客户的实际情况,结合经销商的特点,找到自己可以补充之处,共同把项目做到圆满。

以往的习惯,在新环境中就可能需要调整;原先正确的经验,可能需要重新审视;自己不愿意做的,是否能忍耐、能换个角度欣赏。与经销商互补的过程,也是一名合格销售经理更新自我的全新职业旅程。
 

 

好帮手

空压机的销售业务中,经销商要面对调和异议,解决问题,接地气,帮助开发客户,技能提升,市场规划……等等诸多问题,一个懂行的帮手能为经销商带来很多补益。那些看得见的帮助,与经销商的业绩关系最为密切。能出业绩的优秀销售经理,要像《亮剑》中的赵政委,成为李团长的得力帮手。在关键时候,还要保持清醒的头脑,把跑偏了的经销商拉回正轨。

除了业务实作,销售经理的魅力也是赢得空压机代理商信赖的关键。在具体业务上能帮到经销商,这是实力;在市场业务规划、过程指导、合作默契上,能赢得经销商的配合和尊重,这便是销售经理魅力所在。
 

好伙伴

激情,勤奋,高效,公平,讲原则,富有亲和力……这些是优秀销售经理都应该具备的要素。在空压机行业内,经销商们喜欢与有头脑、有大局观的活生生的销售经理共事;只讲原则、只认结果的冷血“催租人”,在哪里都难受欢迎。

接受过高等教育,在大公司的职场里锻炼出的空压机销售经理,在与“土老帽”式经销商紧密合作时,更能产生人与人之间的温情,难得可贵。

放下身姿,把与经销商打拼共同的空压机事业,作为自己职业奋斗的方向,远大的理想,放与经销商一起奋飞,这样才是销售与经销商最直接的共赢!
 

职业道德

在世风日下的今天,职业道德变得越来越抽象,仿佛就是专门用于攻讦对手和旁人的武器,而与自己无关。空压机行业里的销售经理,向来重视外在的数字,而对于内在的品格,是否做到了应有的修养呢?

收获了什么,做成了什么事,这些成功的结果,无不来自“我是谁”。职业道德,好比车辆的底盘,它虽没有车标、头灯、引擎盖那么引人注目,可驾驶的安全与乐趣,却与它密切相关。

优秀的空压机销售经理的职业道德,要能于舍己,舍下自己的欲望,带动经销商的激情和忠诚,一同在市场收货希望。带着一颗服侍经销商、成就销售事业的心,先有德后有才,这样的销售经理,哪有经销商会不喜欢呢?

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